Продажба
Продажба на автомобил: редът, който спестява пари
7 мин. четене
Повечето частни продажби не губят пари при пазарлъка, а преди него: при погрешно определената цена и при обявата, която не носи запитвания. Този ред премахва и двете.
Първо документите
Преди да напишете каквото и да било, съберете всичко, което принадлежи към автомобила. Каквото липсва, смъква цената — и то повече, отколкото струва набавянето му. Сервизна книжка, която се появи при продажбата, струва няколкостотин евро; такава, която щяла да бъде донесена допълнително, не струва.
- Свидетелството за регистрация, част I и част II (швейцарският Fahrzeugausweis, респективно германската Zulassungsbescheinigung).
- Сервизна книжка и фактурите за последните по-големи ремонти.
- Последният протокол от технически преглед и, ако предстои следващ преглед, честно посочване кога.
- Всички ключове. Липсващият втори ключ струва при дублирането си трицифрена сума, а в разговора за продажба — повече.
- Аксесоари: зимни гуми, багажник за покрива, кабел за зареждане, бордови инструменти, ръководства за експлоатация.
Цената — от пазара
Потърсете пет до десет сравними автомобила: същия модел, година на производство плюс-минус една година, пробег плюс-минус двадесет хиляди километра. Вземете средната цена на тази група за отправна точка и я коригирайте нагоре или надолу според това, което прави вашия по-добър или по-лош.
Най-честата грешка е голямата надбавка за пазарлък. Тя не помага, защото купувачите филтрират по ценови граници: който зададе горна граница от десет хиляди, изобщо няма да види автомобил за 10 500. Пет процента надбавка са достатъчни.
Обявата
От осем до петнадесет снимки на дневна светлина: отвън от всички страни, отвътре, багажник и километраж. Снимайте и недостатъците — звучи абсурдно, но привлича по-сериозни кандидати и спестява дискусията при огледа.
В текста първо идват твърдите факти, после оборудването, после състоянието. Който хвали автомобила си в три изречения, преди да посочи пробега, бива прескачан.
Оглед и пробно шофиране
Дневна светлина, обществено място и подготвени документи. При пробното шофиране поискайте да видите шофьорската книжка и пътувайте с купувача. Проверете предварително дали застраховката ви покрива пробно шофиране от трети лица — при много полици е така, но не при всички.
Договор, пари, ключове
Писмен договор за покупко-продажба в два екземпляра с номер на шаси, пробег, дата, час и клаузата „продадено във вида, в който е прегледано, при изключване на всякаква отговорност за недостатъци“. Известните недостатъци се вписват поотделно — изключването не важи за онова, което сте знаели и не сте казали.
Парите преди ключовете, без изключение. Парите в брой се броят и проверяват в банката или се изчаква постъплението по сметката. Документ за плащане на телефона на купувача не са пари.
Накрая: дерегистрирайте автомобила или предайте табелите, уведомете застрахователя и запазете копието от договора. Докато автомобилът е регистриран на ваше име, глобите на новия водач ще идват при вас.