Prodej
Prodej auta: pořadí kroků, které šetří peníze
7 min čtení
Většina soukromých prodejů nepřichází o peníze při smlouvání, ale dřív: u špatně nastavené ceny a u inzerátu, který nepřináší dotazy. Toto pořadí obojí odstraní.
Nejdřív doklady
Než cokoli napíšete, dejte dohromady vše, co k vozu patří. Co chybí, tlačí cenu dolů — a víc, než stojí to opatřit. Servisní knížka, která se při prodeji objeví, má hodnotu několika set franků; ta, která se má teprve dodat, ji nemá.
- Technický průkaz vozidla: ve Švýcarsku Fahrzeugausweis, v Německu Zulassungsbescheinigung část I a II.
- Servisní knížka a faktury za poslední větší práce.
- Protokol z poslední technické kontroly — a pokud se blíží další, upřímně uvedený termín.
- Všechny klíče. Chybějící druhý klíč stojí při dodělání trojmístnou částku a při jednání o prodeji ještě víc.
- Příslušenství: zimní pneumatiky, střešní nosič, nabíjecí kabel, palubní nářadí, příručky.
Cenu odvodit z trhu
Najděte pět až deset srovnatelných vozů: stejný model, ročník plus minus rok, nájezd plus minus dvacet tisíc kilometrů. Za výchozí bod vezměte střední cenu této skupiny a upravte ji nahoru nebo dolů podle toho, čím je váš vůz lepší nebo horší.
Nejčastější chybou je velká rezerva na smlouvání. Nepomáhá, protože kupující filtrují podle cenových hranic: kdo nastaví horní hranici na deset tisíc, vůz za 10 500 vůbec neuvidí. Pět procent rezervy stačí.
Inzerát
Osm až patnáct fotek při denním světle: zvenku dokola, interiér, kufr a tachometr. Fotografujte i vady — zní to nelogicky, ale přiláká to vážnější zájemce a ušetří diskusi při prohlídce.
V textu nejdřív tvrdá fakta, potom výbava, nakonec stav. Kdo třemi větami chválí své auto dřív, než uvede nájezd, toho čtenáři přeskočí.
Prohlídka a zkušební jízda
Denní světlo, veřejné místo a doklady po ruce. Při zkušební jízdě si nechte ukázat řidičský průkaz a jeďte s sebou. Předem ověřte, zda vaše pojištění kryje zkušební jízdu třetích osob — u mnoha pojistek ano, ale ne u všech.
Smlouva, peníze, klíče
Písemná kupní smlouva ve dvou vyhotoveních s číslem podvozku (VIN), nájezdem, datem, časem a doložkou „prodáno ve stavu, v jakém bylo prohlédnuto, s vyloučením jakékoli odpovědnosti za vady“. Známé vady patří do smlouvy jednotlivě — vyloučení neplatí pro to, co jste věděli a neřekli.
Peníze před klíči, bez výjimky. Hotovost nechte v bance přepočítat a zkontrolovat, nebo počkejte na připsání platby. Potvrzení o platbě v telefonu kupujícího není peníze.
Nakonec: vůz odhlásit nebo předat registrační značky, informovat pojišťovnu a uschovat kopii smlouvy. Dokud je auto registrováno na vás, chodí na vás i pokuty nového řidiče.