Sælg
Sælg bil: sådan fastsætter du prisen uden at gætte
6 min. læsetid
Sat for højt står bilen i ugevis og bliver billigere undervejs. Sat for lavt er den væk på to dage — og du har ladet penge ligge. Begge dele kan undgås, når man ved, hvad man sammenligner med.
Sammenlign udbud, ikke skønnede værdier
Det mest brugbare holdepunkt er biler, der netop nu er til salg, og som ligner din mest muligt: samme model, samme motorisering, tilsvarende årgang, tilsvarende kilometerstand. Ikke gennemsnittet af alle udbud, men de fem mest lignende.
En onlineberegner giver et tal, men den kender hverken din bils stand eller efterspørgslen i din region. Den duer som plausibilitetstjek, ikke som grundlag.
Hvad der reelt flytter prisen
Ikke alle forskelle tæller lige meget. Disse fem slår mest igennem:
- En servicebog uden huller — ved en ældre bil ofte den største enkeltfaktor.
- Et friskt syn (i Tyskland Hauptuntersuchung, i Schweiz MFK). Køberen sparer dermed en risiko, og det er vedkommende noget værd.
- Automatgear, anhængertræk og firehjulstræk — alt efter region og model flere hundrede til over tusind.
- To sæt dæk med tilstrækkelig mønsterdybde. Køberen ved, hvad et sæt koster.
- Antallet af tidligere ejere. Det kan ikke ændres, men forklarer, hvorfor to ellers ens biler vurderes forskelligt.
Forhandlingsrummet
Sæt prisen lidt over det, du vil opnå — men kun lidt. Et tillæg på fem procent giver dig spillerum, uden at din annonce forsvinder fra køberes filterresultater. Den, der lægger tyve procent oveni, bliver af de fleste slet ikke set, fordi bilen ligger over den prisgrænse, køberen har indstillet.
Vær opmærksom på runde grænser. En bil til 10.200 vises ikke, hvis nogen filtrerer på »op til 10.000« — og det gør mange. To hundrede mindre kan give flere henvendelser, end to hundrede mere er værd i prisen.
Fotos er med til at afgøre det
En annonce med tyve ordentlige fotos får flere henvendelser end en med fire. Fotografér ved skyet himmel eller i skygge, ikke i bagende sol, og vis også de steder, hvor der er noget — en synlig ridse på billedet koster mindre tillid end en, som køberen opdager ved besigtigelsen.