Sælg
Sælg bil: rækkefølgen, der sparer penge
7 min. læsetid
De fleste private salg taber ikke penge ved forhandlingen, men før: ved en pris, der er sat forkert, og ved en annonce, der ikke giver henvendelser. Denne rækkefølge rydder begge dele af vejen.
Først dokumenterne
Før du skriver noget, så læg alt sammen, der hører til bilen. Det, der mangler, trykker prisen — og mere, end det koster at skaffe det. En servicebog, der dukker op ved salget, er flere hundrede euro værd; en, der først skal eftersendes, er det ikke.
- Registreringsattesten (i Schweiz Fahrzeugausweis, i Tyskland Zulassungsbescheinigung del I og II).
- Servicebogen og regningerne for de seneste større arbejder.
- Seneste synsrapport — og hvis næste syn nærmer sig, en ærlig oplysning om, hvornår.
- Alle nøgler. En manglende ekstranøgle koster et trecifret beløb i euro at få lavet og mere i salgssamtalen.
- Tilbehør: vinterdæk, tagbøjler, ladekabel, værktøj i bilen, instruktionsbøger.
Sæt prisen ud fra markedet
Find fem til ti sammenlignelige biler: samme model, årgang plus minus ét år, kilometerstand plus minus tyve tusind. Tag den midterste pris i denne gruppe som udgangspunkt, og juster op eller ned for det, der gør din bedre eller dårligere.
Den hyppigste fejl er en stor forhandlingsbuffer. Den hjælper ikke, fordi købere filtrerer efter prisgrænser: Den, der sætter øvre grænse ved ti tusind, ser slet ikke en bil til 10.500. Fem procent buffer er nok.
Annoncen
Otte til femten fotos i dagslys, udvendigt hele vejen rundt, indvendigt, bagagerum og kilometertæller. Fotografér også mangler — det lyder modsætningsfuldt, men giver mere seriøse interesserede og sparer diskussionen ved besigtigelsen.
I teksten først de hårde fakta, derefter udstyret, derefter tilstanden. Den, der roser sin bil i tre sætninger, før kilometerstanden nævnes, bliver bladret forbi.
Besigtigelse og prøvetur
Dagslys, offentligt sted, og dokumenterne ligger klar. Ved prøveturen lader du dig vise kørekortet og kører med. Tjek på forhånd, om din forsikring dækker en prøvetur med tredjemand — ved mange policer er det tilfældet, men ikke ved alle.
Aftale, penge, nøgler
Skriftlig købsaftale i to udfærdigelser med stelnummer, kilometerstand, dato, klokkeslæt og klausulen »solgt som beset, med udelukkelse af ethvert ansvar for mangler«. Kendte mangler hører enkeltvis med — udelukkelsen gælder ikke for det, du vidste og ikke har sagt.
Penge før nøgler, uden undtagelse. Lad kontanter tælle og kontrollere i banken, eller vent på indbetalingen. Et betalingsbevis på købers mobil er ikke penge.
Til sidst: Afmeld bilen eller overdrag pladerne, underret forsikringen, og gem kopien af aftalen. Så længe bilen er indregistreret i dit navn, er den nye førers bøder også dine.