Πώληση
Πώληση αυτοκινήτου: πώς θα ορίσετε την τιμή χωρίς εικασίες
6 λεπτά ανάγνωσης
Αν η τιμή είναι πολύ υψηλή, το όχημα μένει εβδομάδες αδιάθετο και όλο και φθηνότερο. Αν είναι πολύ χαμηλή, φεύγει σε δύο μέρες — και έχετε αφήσει χρήματα στο τραπέζι. Και τα δύο αποφεύγονται, αν ξέρετε με τι να συγκρίνετε.
Συγκρίνετε αγγελίες, όχι εκτιμήσεις
Το πιο χρήσιμο σημείο αναφοράς είναι τα οχήματα που πωλούνται αυτή τη στιγμή και μοιάζουν όσο το δυνατόν περισσότερο με το δικό σας: ίδιο μοντέλο, ίδια έκδοση κινητήρα, παρόμοιο έτος κατασκευής, παρόμοια χιλιόμετρα. Όχι ο μέσος όρος όλων των αγγελιών, αλλά οι πέντε πιο όμοιες.
Ένας διαδικτυακός υπολογιστής δίνει έναν αριθμό, αλλά δεν γνωρίζει ούτε την κατάσταση του οχήματός σας ούτε τη ζήτηση στην περιοχή σας. Κάνει για έλεγχο εύλογου, όχι για βάση.
Τι επηρεάζει πραγματικά την τιμή
Δεν μετράνε όλες οι διαφορές το ίδιο. Αυτές οι πέντε έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση:
- Ένα πλήρες βιβλίο σέρβις — σε ένα παλαιότερο όχημα συχνά ο μεγαλύτερος μεμονωμένος παράγοντας.
- Ένα πρόσφατο ΚΤΕΟ (στη Γερμανία HU, στην Ελβετία MFK). Ο αγοραστής γλιτώνει έτσι έναν κίνδυνο, και αυτό αξίζει κάτι γι' αυτόν.
- Αυτόματο κιβώτιο, κοτσαδόρος και τετρακίνηση — ανάλογα με την περιοχή και το μοντέλο, από αρκετές εκατοντάδες έως πάνω από χίλια.
- Δύο σετ ελαστικών με επαρκές πέλμα. Ο αγοραστής ξέρει πόσο κοστίζει ένα σετ.
- Ο αριθμός των προηγούμενων ιδιοκτητών. Δεν αλλάζει, εξηγεί όμως γιατί δύο κατά τα άλλα ίδια οχήματα αποτιμώνται διαφορετικά.
Το περιθώριο διαπραγμάτευσης
Ορίστε την τιμή λίγο πάνω από αυτό που θέλετε να πετύχετε — αλλά μόνο λίγο. Μια προσαύξηση πέντε τοις εκατό σας δίνει περιθώριο, χωρίς η αγγελία σας να χάνεται από τα αποτελέσματα φίλτρων των αγοραστών. Όποιος προσθέτει είκοσι τοις εκατό, δεν τον βλέπουν οι περισσότεροι καν, επειδή το όχημά του βρίσκεται πάνω από το όριο τιμής που έχει ορίσει ο αγοραστής.
Προσέξτε τα στρογγυλά όρια. Ένα όχημα των 10.200 δεν εμφανίζεται, όταν κάποιος φιλτράρει «έως 10.000» — και αυτό το κάνουν πολλοί. Διακόσια λιγότερα μπορούν να φέρουν περισσότερα αιτήματα από όσο αξίζουν τα διακόσια παραπάνω στην τιμή.
Οι φωτογραφίες παίζουν ρόλο
Μια αγγελία με είκοσι αξιοπρεπείς φωτογραφίες παίρνει περισσότερα αιτήματα από μια με τέσσερις. Φωτογραφίστε με συννεφιά ή στη σκιά, όχι στον καυτό ήλιο, και δείξτε και τα σημεία όπου υπάρχει κάτι — μια ορατή γρατζουνιά στην εικόνα κοστίζει λιγότερη εμπιστοσύνη από μια που ο αγοραστής ανακαλύπτει κατά την επίδειξη.