Πώληση αυτοκινήτου: η σειρά βημάτων που γλιτώνει χρήματα

Πριν γράψετε οτιδήποτε, συγκεντρώστε όσα ανήκουν στο όχημα. Ό,τι λείπει μειώνει την τιμή — και μάλιστα περισσότερο απ' όσο κοστίζει η απόκτησή του. Ένα βιβλίο σέρβις που εμφανίζεται κατά την πώληση αξίζει αρκετές εκατοντάδες ευρώ· ένα που θα προσκομιστεί αργότερα, όχι.

Βρείτε πέντε έως δέκα συγκρίσιμα οχήματα: ίδιο μοντέλο, έτος κατασκευής συν πλην ένα έτος, χιλιόμετρα συν πλην είκοσι χιλιάδες. Πάρτε τη μέση τιμή αυτής της ομάδας ως αφετηρία και διορθώστε προς τα πάνω ή προς τα κάτω για ό,τι κάνει το δικό σας καλύτερο ή χειρότερο.

Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι ένα μεγάλο περιθώριο διαπραγμάτευσης. Δεν βοηθά, επειδή οι αγοραστές φιλτράρουν με όρια τιμής: όποιος βάζει ανώτατο όριο τις δέκα χιλιάδες, δεν θα δει καν ένα όχημα των 10.500. Πέντε τοις εκατό περιθώριο αρκεί.

Οκτώ έως δεκαπέντε φωτογραφίες με φως ημέρας: εξωτερικά γύρω-γύρω, εσωτερικό, πορτμπαγκάζ και οδόμετρο. Φωτογραφίστε και τα ελαττώματα — ακούγεται παράδοξο, φέρνει όμως πιο σοβαρούς ενδιαφερόμενους και γλιτώνει τη συζήτηση κατά την επίδειξη.

Στο κείμενο πρώτα τα σκληρά στοιχεία, μετά ο εξοπλισμός, μετά η κατάσταση. Όποιος επαινεί το αυτοκίνητό του σε τρεις προτάσεις πριν αναφέρει τα χιλιόμετρα, τον προσπερνούν.

Φως ημέρας, δημόσιος χώρος, και τα έγγραφα έτοιμα. Στη δοκιμαστική οδήγηση ζητάτε να δείτε το δίπλωμα οδήγησης και επιβιβάζεστε μαζί του. Ελέγξτε νωρίτερα αν η ασφάλισή σας καλύπτει δοκιμαστική οδήγηση από τρίτους — σε πολλά ασφαλιστήρια ισχύει, όχι όμως σε όλα.

Γραπτό συμβόλαιο πώλησης σε δύο αντίτυπα, με αριθμό πλαισίου, ένδειξη χιλιομέτρων, ημερομηνία, ώρα και τον όρο «πωλείται όπως εξετάστηκε, με αποκλεισμό κάθε ευθύνης για ελαττώματα». Τα γνωστά ελαττώματα πρέπει να καταγράφονται ένα προς ένα — ο αποκλεισμός δεν ισχύει για ό,τι γνωρίζατε και δεν είπατε.

Χρήματα πριν από τα κλειδιά, χωρίς εξαιρέσεις. Μετρήστε τα μετρητά στην τράπεζα και αφήστε να ελεγχθούν, ή περιμένετε την πίστωση. Μια απόδειξη πληρωμής στο κινητό του αγοραστή δεν είναι χρήμα.

Στο τέλος: διαγράψτε το όχημα ή παραδώστε τις πινακίδες, ενημερώστε την ασφάλιση και φυλάξτε το αντίγραφο του συμβολαίου. Όσο το αυτοκίνητο είναι ταξινομημένο στο όνομά σας, σας ανήκουν και τα πρόστιμα του νέου οδηγού.