Müük
Auto müük: kuidas määrata hind ilma oletamata
6 min lugemist
Liiga kõrge hinnaga seisab sõiduk nädalaid ja läheb selle ajaga odavamaks. Liiga madala hinnaga on see kahe päevaga läinud — ja sa jätsid raha lauale. Mõlemat saab vältida, kui tead, millega võrrelda.
Võrdle pakkumisi, mitte hinnanguid
Kõige kasulikum pidepunkt on sõidukid, mis on parajasti müügil ja sinu omaga võimalikult sarnased: sama mudel, sama mootor, sarnane väljalaskeaasta, sarnane läbisõit. Mitte kõigi pakkumiste keskmine, vaid viis kõige sarnasemat.
Veebikalkulaator annab numbri, kuid ei tea ei sinu sõiduki seisukorda ega nõudlust sinu piirkonnas. See sobib usutavuse kontrolliks, mitte aluseks.
Mis hinda tegelikult mõjutab
Kõik erinevused ei loe ühepalju. Need viis mõjutavad hinda kõige rohkem:
- Katkematu hooldusraamat — vanema sõiduki puhul sageli suurim üksiktegur.
- Värske tehniline ülevaatus. Ostja pääseb sellega ühest riskist, ja see on talle midagi väärt.
- Automaatkäigukast, haakeseade ja nelikvedu — olenevalt piirkonnast ja mudelist mitusada kuni üle tuhande.
- Kaks komplekti piisava mustrisügavusega rehve. Ostja teab, mida üks komplekt maksab.
- Eelmiste omanike arv. Seda ei saa muuta, kuid see selgitab, miks kahte muidu ühesugust sõidukit hinnatakse erinevalt.
Kauplemisruum
Sea hind veidi kõrgemaks sellest, mida tahad saada — aga ainult veidi. Viieprotsendiline juurdehindlus annab sulle ruumi, ilma et su kuulutus ostjate filtritulemustest kaoks. Kes lisab kakskümmend protsenti, seda enamik ei näegi, sest tema sõiduk jääb üle hinnapiiri, mille ostja on seadnud.
Pea silmas ümmargusi piire. Sõiduk hinnaga 10 200 ei ilmu tulemustesse, kui keegi filtreerib „kuni 10 000“ — ja seda teevad paljud. Kakssada vähem võib tuua päringuid, mis on väärt rohkem kui kakssada juurde hinnas.
Fotodel on oma sõna
Kuulutus kahekümne korraliku fotoga saab rohkem päringuid kui nelja fotoga kuulutus. Pildista pilves ilmaga või varjus, mitte lõõmavas päikeses, ning näita ka kohti, kus midagi viga on — pildil nähtav kriimustus maksab vähem usaldust kui see, mille ostja avastab auto vaatamisel.