Myynti
Auton myynti: näin asetat hinnan arvaamatta
6 min lukuaika
Liian korkealla hinnalla auto seisoo viikkoja ja halpenee samalla. Liian matalalla se on mennyt parissa päivässä – ja olet jättänyt rahaa pöydälle. Molemmat voi välttää, kun tietää, mihin vertaa.
Vertaa tarjouksia, älä arvioita
Käyttökelpoisin vertailukohta ovat autot, jotka ovat juuri nyt myynnissä ja mahdollisimman samanlaisia kuin omasi: sama malli, sama moottori, samankaltainen vuosimalli, samankaltainen ajokilometrimäärä. Ei kaikkien ilmoitusten keskiarvo, vaan viisi samankaltaisinta.
Verkkolaskuri antaa luvun, mutta se ei tunne auton kuntoa eikä kysyntää alueellasi. Se kelpaa uskottavuuden tarkistukseen, ei perustaksi.
Mikä hintaan oikeasti vaikuttaa
Kaikki erot eivät paina yhtä paljon. Nämä viisi vaikuttavat eniten:
- Aukoton huoltokirja – vanhemmalla autolla usein suurin yksittäinen tekijä.
- Tuore katsastus (Saksassa HU, Sveitsissä MFK). Ostaja säästyy yhdeltä riskiltä, ja siitä hän on valmis maksamaan.
- Automaattivaihteisto, vetokoukku ja neliveto – alueesta ja mallista riippuen useista sadoista euroista yli tuhanteen euroon.
- Kaksi rengassarjaa, joissa on riittävästi urasyvyyttä. Ostaja tietää, mitä yksi sarja maksaa.
- Aiempien omistajien määrä. Sitä ei voi muuttaa, mutta se selittää, miksi kaksi muuten samanlaista autoa arvioidaan eri tavoin.
Neuvotteluvara
Aseta hinta vain hieman sen yläpuolelle, minkä haluat saada – mutta vain hieman. Viiden prosentin lisä antaa sinulle liikkumavaraa, ilman että ilmoituksesi katoaa ostajien suodatustuloksista. Jos lisäät kaksikymmentä prosenttia, useimmat eivät edes näe ilmoitustasi, koska autosi on yli sen hintarajan, jonka ostaja on asettanut.
Kiinnitä huomiota pyöreisiin rajoihin. Auto hintaan 10 200 ei näy, jos joku suodattaa ”enintään 10 000” – ja monet tekevät niin. Kahdensadan alennus voi tuoda enemmän yhteydenottoja kuin kahdensadan lisä on hinnassa arvoinen.
Myös kuvilla on sananvaltaa
Ilmoitus, jossa on kaksikymmentä kunnollista kuvaa, saa enemmän yhteydenottoja kuin ilmoitus, jossa on neljä. Kuvaa pilvisellä säällä tai varjossa, älä täydessä auringonpaisteessa, ja näytä myös kohdat, joissa on jotain vikaa – näkyvä naarmu kuvassa maksaa vähemmän luottamusta kuin naarmu, jonka ostaja huomaa katselmuksessa.