Myynti
Auton myynti: järjestys, joka säästää rahaa
7 min lukuaika
Useimmat yksityiset myyjät eivät menetä rahaa neuvotteluissa vaan jo ennen niitä: väärin asetetussa hinnassa ja ilmoituksessa, joka ei tuo yhteydenottoja. Tämä järjestys raivaa pois molemmat.
Ensin asiakirjat
Ennen kuin kirjoitat mitään, kokoa yhteen kaikki, mikä kuuluu autoon. Se, mikä puuttuu, painaa hintaa – enemmän kuin sen hankkiminen maksaa. Huoltokirja, joka löytyy myyntihetkellä, on useita satoja euroja arvokas; sellainen, joka aiotaan toimittaa myöhemmin, ei ole.
- Rekisteriote (Sveitsissä Fahrzeugausweis, Saksassa Zulassungsbescheinigung, osat I ja II).
- Huoltokirja ja viimeisimpien suurempien töiden laskut.
- Viimeisin katsastuspöytäkirja – ja jos seuraava katsastus on edessä, rehellinen tieto siitä, milloin.
- Kaikki avaimet. Puuttuvan varaavaimen teettäminen maksaa kolminumeroisen summan, ja myyntikeskustelussa enemmän.
- Lisävarusteet: talvirenkaat, kattoteline, latauskaapeli, auton työkalut, käyttöohjekirjat.
Hinta markkinoilta
Etsi viidestä kymmeneen vertailukelpoista autoa: sama malli, vuosimalli plus miinus yksi vuosi, ajokilometrit plus miinus kaksikymmentätuhatta. Ota tämän ryhmän keskihinta lähtökohdaksi ja korjaa ylös- tai alaspäin sen mukaan, mikä omassa autossasi on parempaa tai huonompaa.
Yleisin virhe on suuri neuvottelupuskuri. Siitä ei ole apua, koska ostajat suodattavat hintarajojen mukaan: kun joku asettaa ylärajaksi kymmenentuhatta, hän ei näe autoa hintaan 10 500 lainkaan. Viiden prosentin puskuri riittää.
Ilmoitus
Kahdeksasta viiteentoista kuvaa päivänvalossa: ulkoa joka puolelta, sisältä, tavaratila ja mittaristo. Ota kuvaan myös viat – se kuulostaa nurinkuriselta, mutta tuo vakavampia kiinnostuneita ja säästää keskustelun katselmuksessa.
Tekstissä ensin kovat tosiasiat, sitten varustelu, sitten kunto. Se, joka kehuu autoaan kolmella lauseella ennen kuin mainitsee ajokilometrit, jää selailussa väliin.
Katselmus ja koeajo
Päivänvalossa, julkisessa paikassa, ja asiakirjat valmiina. Koeajolla pyydät nähdä ajokortin ja lähdet itse mukaan. Tarkista etukäteen, kattaako vakuutuksesi kolmannen osapuolen tekemän koeajon – monissa vakuutuksissa kattaa, mutta ei kaikissa.
Sopimus, raha, avaimet
Kirjallinen kauppasopimus kahtena kappaleena, jossa ovat alustanumero (VIN), mittarilukema, päivämäärä, kellonaika ja ehto ”myydään sellaisena kuin se on katsottu, myyjän virhevastuu pois suljettuna”. Tunnetut viat kuuluvat sopimukseen yksitellen – vastuun poissulkeminen ei koske sitä, minkä tiesit ja jätit kertomatta.
Raha ennen avaimia, poikkeuksetta. Käteinen lasketaan ja tarkistetaan pankissa, tai odotat tilisiirron kirjautumista. Maksutosite ostajan puhelimessa ei ole rahaa.
Lopuksi: poista auto rekisteristä tai luovuta kilvet, ilmoita vakuutusyhtiölle ja säilytä sopimuksen kopio. Niin kauan kuin auto on rekisteröity sinun nimiisi, myös uuden kuljettajan sakot päätyvät sinulle.