Prodaja
Prodaja automobila: redoslijed koji štedi novac
7 min čitanja
Većina privatnih prodaja ne gubi novac pri pregovaranju, nego prije toga: zbog pogrešno postavljene cijene i oglasa koji ne donosi upite. Ovaj redoslijed uklanja i jedno i drugo.
Najprije dokumenti
Prije nego što bilo što napišete, složite sve što pripada vozilu. Ono što nedostaje spušta cijenu — i to više nego što košta njegova nabava. Servisna knjižica koja se pojavi pri prodaji vrijedi nekoliko stotina eura; ona koja se tek treba naknadno donijeti ne vrijedi.
- Prometna dozvola vozila: švicarski Fahrzeugausweis odnosno njemačka Zulassungsbescheinigung dio I i II.
- Servisna knjižica i računi za posljednje veće radove.
- Posljednje izvješće s tehničkog pregleda — a ako je sljedeći pregled na redu, iskren podatak kada.
- Svi ključevi. Nedostajući rezervni ključ košta troznamenkasti iznos kad ga treba dodatno izraditi, a u razgovoru o prodaji još i više.
- Dodatna oprema: zimske gume, krovni nosač, kabel za punjenje, alat iz vozila, priručnici.
Cijenu izvedite iz tržišta
Pronađite pet do deset usporedivih vozila: isti model, godište plus-minus godinu dana, kilometraža plus-minus dvadeset tisuća. Srednju cijenu te skupine uzmite kao polazište i korigirajte je prema gore ili prema dolje za ono što vaše vozilo čini boljim ili lošijim.
Najčešća je pogreška veliki pregovarački dodatak. Ne pomaže jer kupci filtriraju prema granicama cijene: tko gornju granicu postavi na deset tisuća, vozilo za 10 500 uopće neće ni vidjeti. Pet posto dodatka dovoljno je.
Oglas
Osam do petnaest fotografija pri dnevnom svjetlu: izvana svuda unaokolo, unutrašnjost, prtljažnik i brojač kilometara. Nedostatke također fotografirajte — zvuči nelogično, ali privlači ozbiljnije zainteresirane i štedi raspravu pri pregledu vozila.
U tekstu najprije tvrde činjenice, zatim oprema, zatim stanje. Tko hvali svoj automobil u tri rečenice prije nego što navede kilometražu, bit će preskočen.
Pregled vozila i probna vožnja
Pregled obavite po dnevnom svjetlu, na javnom mjestu i s pripremljenim dokumentima. Na probnoj vožnji tražite da vam pokažu vozačku dozvolu i vozite se s njima. Prije toga provjerite pokriva li vaše osiguranje probnu vožnju trećih osoba — kod mnogih polica to je slučaj, ali ne kod svih.
Ugovor, novac, ključevi
Pisani kupoprodajni ugovor u dva primjerka s brojem šasije, kilometražom, datumom, satom i klauzulom „prodano kako je viđeno, uz isključenje svake odgovornosti za materijalne nedostatke”. Poznati nedostaci upisuju se pojedinačno — isključenje ne vrijedi za ono što ste znali, a niste rekli.
Novac prije ključeva, bez iznimke. Gotovinu dajte u banci prebrojiti i provjeriti ili pričekajte da iznos stigne na vaš račun. Potvrda o plaćanju na kupčevu mobitelu nije novac.
Na kraju: odjavite vozilo ili predajte tablice, obavijestite osiguravatelja i sačuvajte kopiju ugovora. Dok je automobil registriran na vas, vaše su i novčane kazne novog vozača.