Eladás
Autó eladása: így határozd meg az árat találgatás nélkül
6 perces olvasás
Túl magasra téve az autó hetekig áll, és közben olcsóbb lesz. Túl alacsonyra téve két nap alatt elmegy — és pénzt hagytál az asztalon. Mindkettő elkerülhető, ha tudod, mihez hasonlítasz.
Kínálatokat hasonlíts, ne becsléseket
A leghasználhatóbb fogódzó az az autó, amely éppen eladó, és a lehető leginkább hasonlít a tiédre: ugyanaz a modell, ugyanaz a motorizáció, hasonló gyártási év, hasonló futásteljesítmény. Nem az összes kínálat átlaga, hanem az öt leghasonlóbb.
Egy online kalkulátor ad egy számot, de nem ismeri sem az autód állapotát, sem a régiód keresletét. Józansági próbának jó, alapnak nem.
Mi mozgatja valójában az árat
Nem minden különbség számít egyformán. Ez az öt érvényesül a legerősebben:
- Hiánytalan szervizkönyv — idősebb autónál gyakran a legnagyobb egyedi tényező.
- Friss műszaki vizsga (Németországban Hauptuntersuchung, Svájcban MFK). A vevő így egy kockázatot megspórol, és ez számára ér valamit.
- Automata sebességváltó, vonóhorog és összkerékhajtás — régiótól és modelltől függően több száztól ezer fölé.
- Két készlet gumiabroncs, elegendő profilmélységgel. A vevő tudja, mennyibe kerül egy készlet.
- Az előző tulajdonosok száma. Ezen nem lehet változtatni, de megmagyarázza, miért értékelnek eltérően két egyébként egyforma autót.
A tárgyalási mozgástér
Az árat valamivel az fölé tedd, amit el akarsz érni — de csak valamivel. Öt százalék felár mozgásteret ad, anélkül hogy a hirdetésed eltűnne a vevők szűrési találataiból. Aki húsz százalékot ver rá, azt a legtöbben meg sem látják, mert az autója a vevő által beállított árhatár fölött van.
Figyelj a kerek határokra. Egy 10 200-as autó nem jelenik meg, ha valaki „10 000-ig” szűr — és sokan ezt teszik. Kétszázzal alacsonyabb ár több megkeresést hozhat, mint amennyit a kétszázzal magasabb ár megér.
A fotók is beleszólnak
A húsz rendes fotóval feladott hirdetés több megkeresést kap, mint a négyfotós. Borult égbolt alatt vagy árnyékban fotózz, ne tűző napsütésben, és mutasd meg azokat a helyeket is, ahol van valami — a képen látható karcolás kevesebb bizalmat visz el, mint az, amelyet a vevő a megtekintésen fedez fel.