Eladás
Autó eladása: a sorrend, amely pénzt spórol
7 perces olvasás
A legtöbb magáneladás nem az alkunál veszít pénzt, hanem előtte: a rosszul megállapított árnál és a megkeresést nem hozó hirdetésnél. Ez a sorrend mindkettőt eltávolítja az útból.
Először az iratok
Mielőtt bármit leírnál, tedd egy helyre mindazt, ami az autóhoz tartozik. Ami hiányzik, lenyomja az árat — méghozzá jobban, mint amennyibe a beszerzése kerül. A szervizkönyv, amely az eladáskor előkerül, több száz eurót ér; az, amelyet majd csak utólag adnának, nem.
- Forgalmi engedély — Svájcban Fahrzeugausweis, Németországban a Zulassungsbescheinigung I. és II. része.
- Szervizkönyv és az utolsó nagyobb munkák számlái.
- Az utolsó vizsgajelentés — és ha közeleg a következő vizsga, annak őszinte megadása, hogy mikor esedékes.
- Az összes kulcs. Egy hiányzó pótkulcs másoltatáskor háromjegyű összegbe kerül, az eladási beszélgetésben pedig többe.
- Tartozékok: téli gumik, tetőcsomagtartó, töltőkábel, szerszámkészlet, kézikönyvek.
Az árat a piacról levezetni
Keress öt-tíz összehasonlítható autót: ugyanaz a modell, évjárat plusz-mínusz egy év, kilométeróra-állás plusz-mínusz húszezer. Vedd a csoport középső árát kiindulópontnak, és korrigálj felfelé vagy lefelé annak megfelelően, ami a tiédet jobbá vagy rosszabbá teszi.
A leggyakoribb hiba a nagy alkupuffer. Nem segít, mert a vevők árhatárra szűrnek: aki tízezernél állítja be a felső határt, a 10 500-as autót meg sem látja. Öt százalék puffer elég.
A hirdetés
Nyolc-tizenöt fotó nappali fényben: kívülről körös-körül, belülről, a csomagtér és a kilométeróra. A hibákat is fotózd le — ez értelmetlenül hangzik, de komolyabb érdeklődőket hoz, és megspórolja a vitát a megtekintésen.
A szövegben először a kemény tények, aztán a felszereltség, aztán az állapot. Aki három mondatban dicséri az autóját, mielőtt kimondaná a kilométeróra-állást, azt átlapozzák.
Megtekintés és próbaút
Nappali fény, nyilvános hely, és az iratok készen állnak. A próbaútnál megmutattatod a jogosítványt, és te is beülsz. Ellenőrizd előtte, hogy a biztosításod fedezi-e a harmadik személy által végzett próbautat — sok kötvénynél igen, de nem mindegyiknél.
Szerződés, pénz, kulcsok
Írásos adásvételi szerződés két példányban, alvázszámmal, kilométeróra-állással, dátummal, időponttal és a „megtekintett állapotban eladva, minden szavatosság kizárásával” kikötéssel. Az ismert hibák egyenként bekerülnek — a kizárás nem vonatkozik arra, amit tudtál, és nem mondtál el.
Pénz a kulcs előtt, kivétel nélkül. A készpénzt a bankban számoltasd meg és ellenőriztesd, vagy várd meg a jóváírást. A vevő telefonján látható fizetési visszaigazolás nem pénz.
Végül: az autót kijelenteni a forgalomból vagy a táblákat átadni, a biztosítót értesíteni, és a szerződés másolatát megőrizni. Amíg az autó a te nevedre van forgalomba helyezve, az új vezető bírságai is hozzád tartoznak.