Pardavimas
Automobilio pardavimas: kaip nustatyti kainą nespėliojant
6 min. skaitymo
Per aukštai įkainotas automobilis stovi savaitėmis ir per tą laiką pinga. Per žemai įkainotas — dingsta per dvi dienas, o jūs palikote pinigų ant stalo. Abiejų galima išvengti, jei žinote, pagal ką lyginti.
Lyginkite pasiūlymus, o ne įverčius
Naudingiausias orientyras — šiuo metu parduodami automobiliai, kiek įmanoma panašesni į jūsiškį: tas pats modelis, tas pats variklis, panašūs pagaminimo metai, panaši rida. Ne visų skelbimų vidurkis, o penki panašiausi.
Internetinė skaičiuoklė pateikia skaičių, bet nežino nei jūsų automobilio būklės, nei paklausos jūsų regione. Ji tinka kaip tikėtinumo patikra, o ne kaip pagrindas.
Kas iš tikrųjų keičia kainą
Ne visi skirtumai sveria vienodai. Šie penki veikia stipriausiai:
- Nepertraukta serviso knygelė — vyresniam automobiliui dažnai didžiausias pavienis veiksnys.
- Šviežia techninė apžiūra (Vokietijoje HU, Šveicarijoje MFK). Pirkėjas taip išvengia vienos rizikos, ir tai jam kažko verta.
- Automatinė pavarų dėžė, priekabos kablys ir visų ratų pavara — priklausomai nuo regiono ir modelio nuo kelių šimtų iki daugiau nei tūkstančio.
- Du padangų komplektai su pakankamu protektoriumi. Pirkėjas žino, kiek kainuoja komplektas.
- Ankstesnių savininkų skaičius. Jo pakeisti negalima, bet jis paaiškina, kodėl du šiaip vienodi automobiliai vertinami skirtingai.
Derybų erdvė
Nustatykite kainą kiek aukščiau to, ką norite gauti — bet tik kiek. Penkių procentų priedas suteikia jums erdvės, o skelbimas neišnyksta pirkėjų filtrų rezultatuose. Kas prideda dvidešimt procentų, daugumai net nepasirodo, nes jo automobilis viršija pirkėjo nustatytą kainos ribą.
Atkreipkite dėmesį į apvalias ribas. Automobilis už 10 200 nepasirodo, kai kas nors filtruoja „iki 10 000“ — o daugelis taip ir daro. Dviem šimtais mažesnė kaina gali atnešti daugiau užklausų, nei verti papildomi du šimtai kainoje.
Nuotraukos taip pat turi įtakos
Skelbimas su dvidešimčia tvarkingų nuotraukų sulaukia daugiau užklausų nei su keturiomis. Fotografuokite apsiniaukus arba pavėsyje, o ne tiesioginėje saulėje, ir parodykite ir tas vietas, kuriose yra defektų — matomas įbrėžimas nuotraukoje kainuoja mažiau pasitikėjimo nei tas, kurį pirkėjas aptinka apžiūros metu.