Pardavimas
Automobilio pardavimas: eiliškumas, kuris taupo pinigus
7 min. skaitymo
Dauguma privačių pardavimų pinigų netenka ne derantis, o anksčiau: dėl neteisingai nustatytos kainos ir dėl skelbimo, kuris nesulaukia užklausų. Ši eilės tvarka pašalina abu dalykus.
Pirmiausia dokumentai
Prieš ką nors rašydami, sudėkite viską, kas priklauso automobiliui. Ko trūksta, spaudžia kainą — ir daugiau, nei kainuoja to gavimas. Serviso knygelė, kuri atsiranda pardavimo metu, verta kelių šimtų eurų; ta, kurią ketinama pateikti vėliau, — ne.
- Registracijos liudijimas, I ir II dalys (Vokietijoje Zulassungsbescheinigung, Šveicarijoje Fahrzeugausweis).
- Serviso knygelė ir paskutinių didesnių darbų sąskaitos.
- Paskutinė techninės apžiūros ataskaita — o jei artėja kita apžiūra, sąžiningai nurodykite, kada.
- Visi raktai. Trūkstamas atsarginis raktas dubliuojant kainuoja kelis šimtus eurų, o pardavimo pokalbyje — dar daugiau.
- Priedai: žieminės padangos, stogo bagažinė, įkrovimo kabelis, automobilio įrankiai, naudojimo instrukcijos.
Kainą išvesti iš rinkos
Susiraskite nuo penkių iki dešimties panašių automobilių: tas pats modelis, pagaminimo metai plius minus vieneri, rida plius minus dvidešimt tūkstančių. Šios grupės vidutinę kainą imkite kaip pradinį tašką ir pataisykite aukštyn ar žemyn pagal tai, kuo jūsiškis geresnis ar blogesnis.
Dažniausia klaida — didelė derybų atsarga. Ji nepadeda, nes pirkėjai filtruoja pagal kainos ribas: kas viršutinę ribą nustato ties dešimčia tūkstančių, automobilio už 10 500 net nemato. Penkių procentų atsargos pakanka.
Skelbimas
Nuo aštuonių iki penkiolikos nuotraukų dienos šviesoje: išorė ratu, salonas, bagažinė ir spidometras. Nufotografuokite ir trūkumus — tai atrodo nelogiška, bet pritraukia rimtesnius besidominčiuosius ir sutaupo diskusijų per apžiūrą.
Tekste pirmiausia tvirti faktai, paskui įranga, paskui būklė. Kas prieš nurodydamas ridą tris sakinius giria savo automobilį, to skelbimą perverčia nesustoję.
Apžiūra ir bandomasis važiavimas
Dienos šviesa, viešoji vieta, o dokumentai paruošti. Per bandomąjį važiavimą paprašote parodyti vairuotojo pažymėjimą ir važiuojate kartu. Iš anksto patikrinkite, ar jūsų draudimas apima bandomąjį važiavimą su trečiaisiais asmenimis — daugelio polisų atveju taip, bet ne visų.
Sutartis, pinigai, raktai
Rašytinė pirkimo–pardavimo sutartis dviem egzemplioriais su VIN, rida, data, laiku ir sąlyga „parduodama tokia, kokia apžiūrėta, atmetant bet kokią atsakomybę už trūkumus“. Žinomi trūkumai įrašomi po vieną — atsakomybės atmetimas netaikomas tam, ką žinojote ir nepasakėte.
Pinigai prieš raktus, be išimčių. Grynuosius pinigus suskaičiuokite ir leiskite patikrinti banke arba palaukite įskaitymo į sąskaitą. Mokėjimo patvirtinimas pirkėjo telefone nėra pinigai.
Pabaigoje: automobilį išregistruokite arba perduokite numerius, informuokite draudiką ir pasilikite sutarties kopiją. Kol automobilis registruotas jūsų vardu, naujojo vairuotojo baudos taip pat tenka jums.