Pardavimas
Kartą aplink automobilį: skelbimas iš apėjimo
6 min. skaitymo
Skelbimo formoje daug laukų, ir atsakymus į daugumą jų žinote nė nežiūrėję. Apėjimas apverčia tvarką: pirmiausia fotografuojate ir pasakojate, o tada tikrinate, kas iš to gavosi. Tai sutaupo rašymo, bet tik jei žinote, ką atlieka analizė ir kas aiškiai lieka jums.
Apėjimas vietoj daugybės laukų
Skelbimo formoje yra parinktis „Pradėti nuo apėjimo aplink automobilį“. Eiga turi tris žingsnius: padaryti kadrus, papasakoti apie automobilį, patikrinti rezultatą. Iš kadrų automatiškai atpažįstama, kas juose matyti, o iš jūsų teksto paimami duomenys, kuriuos aiškiai pateikėte. Rezultatas – juodraštis, o ne baigtas skelbimas.
Privalumas ne tas, kad DI geriau žino, kokį automobilį turite. Jis tas, kad darbą atliekate ta tvarka, kuria jį prie automobilio vis tiek tenka atlikti: kartą apeinate automobilį, fotografuojate ir kartu pasakojate, ką apie jį žinote. Forma po to užpildoma iš to, ką patvirtinate.
Dviejų dalykų apėjimas sąmoningai nedaro. Jis nesiūlo kainos – ją nustatote patys. Ir jis nieko neperkelia be jūsų varnelės. Jei DI funkcija šiuo metu nepasiekiama arba pasiektas jos dienos limitas, viską galima atlikti ir be jos, įprastai pildant laukus.
Aštuoni kampai ir ką kiekvienas turėtų parodyti
Apėjimas veda per aštuonis kampus. Telefone bakstelėjus kampą iš karto atsidaro kamera, bet galite pasirinkti ir jau turimas nuotraukas. Kaip suderinti šviesą ir foną, aprašyta skelbimo nuotraukų vadove. Čia kalbama apie tai, ką kiekvienas vaizdas turėtų duoti juodraščiui ir pirkėjui.
Jei po analizės kurio nors kampo trūksta, rezultate rodoma „dar trūksta — greitai nufotografuoti?“. Tai pasiūlymas, ne prievolė. Tačiau skelbimas be prietaisų skydelio ar be galo nuotraukos palieka atvirus būtent tuos klausimus, kuriuos apėjimas turėtų išspręsti.
- Priekis įstrižai: priekis ir vienas šonas viename kadre. Beveik visada tai titulinė nuotrauka, todėl kadre visas automobilis, šiek tiek atstumo, jokių nukirptų kampų.
- Šonas: visas ilgis, kad matytųsi durys, tarpai tarp kėbulo detalių ir įlenkimai. Šoninė, slystanti šviesa nelygumus parodo geriau nei tiesioginė.
- Galas: buferis, žibintai, bagažinės dangtis ir, jei yra, priekabos kablys.
- Salonas: sėdynės ir apmušalai priekyje ir gale. Čia pirkėjas mato, kaip automobilis buvo naudojamas.
- Prietaisų skydelis su ridos skaitikliu: įjungtas degimas, rida įskaitoma. Iš šio kadro gali būti perkelta rida, ir jis parodo, ar dega kuri nors įspėjamoji lemputė.
- Bagažinė: ištuštinta, matyti grindys ir šoninė apdaila.
- Variklio skyrius: švarus, bet ne ką tik nuplautas iki blizgesio. Nupoliruotas variklis žinovams greičiau kelia klausimų, nei į juos atsako.
- Ratai ir padangos: vienas ratas iš arti, kadre protektorius ir ratlankis. Kas nufotografuoja ir DOT numerį, iš karto atsako į klausimą apie padangų amžių.
Nuotraukos ar vaizdo įrašas: kada ko pakanka
Vietoj atskirų nuotraukų galite pasirinkti trumpą vaizdo įrašą, kuriame kartą apeinate automobilį. Vaizdo įrašas lieka jūsų įrenginyje: naršyklė pati atrenka tinkamus stop kadrus, atmeta tamsius ir susiliejusius, ir toliau naudojami tik šie stop kadrai. Vėliau įkeliama tik tai, ką perkeliate kaip skelbimo nuotraukas.
Vaizdo įrašas patogesnis, nuotraukos – geresnės. Stop kadras iš judesio retai būna toks ryškus kaip nuotrauka, kuriai sustojote, o ridos skaitiklį einant pro šalį sunku įskaityti. Juodraščiui vaizdo įrašo dažnai pakanka; vaizdams, kuriuos pirkėjas vėliau didins, verta daryti nuotraukas. Abu būdus galima derinti: vaizdo įrašas bendram vaizdui, po to atskiros nuotraukos prietaisų skydeliui, ratams ir variklio skyriui.
Filmuodami eikite lėtai, prie kiekvieno automobilio kampo trumpam sustokite ir filmuokite dienos šviesoje. Jei naršyklė negali atidaryti vaizdo įrašo arba neranda jame ryškių, šviesių stop kadrų, puslapis tai praneša ir pasiūlo nuotraukas. Bet kuriuo atveju analizuojamas tik ribotas kadrų skaičius – pirmieji sąraše; todėl keli to paties kampo vaizdai juodraščiui duoda mažai.
Pasakojimas apie automobilį: ką jame paminėti
Antrajame žingsnyje papasakojate apie automobilį – įvesdami tekstą arba telefone diktuodami klaviatūros mikrofonu. Garso įrašo sąmoningai nėra; svarbu tai, kas parašyta tekstu. Laukelyje klausiama apie tai, ko neparodo jokia nuotrauka: ankstesnius savininkus, aptarnavimą, avarijas, kitą techninę apžiūrą, įrangą.
Geri sakiniai trumpi, ir kiekviename – po vieną teiginį: „Prieš mane buvo vienas savininkas, automobilį nusipirkau 2019 m.“ „Visada aptarnautas tame pačiame autoservise, sąskaitos yra.“ „Kita techninė apžiūra – 2027 m. gegužę.“ „Priekabos kablys ir autonominis šildytuvas.“ Tokius sakinius galima cituoti po vieną, o būtent to reikia kitame žingsnyje.
Ko nežinote, tiesiog praleiskite. Taip parašyta ir užuominoje prie laukelio, ir tai svarbiau, nei atrodo: „tikriausiai į avariją nepatekęs“ ar „paskirstymo diržas turbūt jau pakeistas“ pokalbyje nekenksmingi, bet skelbime tai teiginiai, už kuriuos turite atsakyti. El. pašto adresams ir telefono numeriams ten taip pat ne vieta. Prieš analizę jie pašalinami, kiek juos įmanoma atpažinti, bet paprasčiau jų išvis nerašyti.
Tik tai, ką pasakėte: kaip atsiranda juodraštis
Kadrai ir tekstas analizei siunčiami išorinei DI paslaugai; Carvexia išsaugo tik tai, ką perkeliate į skelbimą. Iš vaizdų paimama tai, kas matyti: markė ir modelis, versija – tik jei ją rodo užrašas, kėbulo tipas, spalva, matoma įranga ir keli dalykiški sakiniai aprašymui. Pagaminimo metai dažnai pateikiami tik kaip modelio kartos intervalas; tikslius metus tada pasirenkate patys. Ridą juodraštis perima tik iš įskaitomo ridos skaitiklio, rodančio kilometrus, ir niekada iš jūsų teksto.
Iš jūsų teksto gaunami kitokio pobūdžio duomenys: ar automobilis buvo patekęs į avariją, ankstesnių savininkų skaičius, serviso knygelė, kita techninė apžiūra, likusi garantija ir jūsų paminėta įranga. Kiekvienas iš šių duomenų rodomas tik kartu su sakinio dalimi, iš kurios jis paimtas („Jūs sakėte: …“), ir ši sakinio dalis turi pažodžiui būti jūsų tekste. Jei pažodinės citatos nerandama, duomuo nepateikiamas.
Priežastis platesnė nei technika: tai, kas parašyta skelbime, yra jūsų teiginiai. Analizė, kuri iš „dažniausiai aptarnautas markės servise“ padarytų „Nepertraukta serviso knygelė“, būtų įdėjusi jums į lūpas patikinimą, kurio niekada nedavėte. Jos paskirtis – nieko nepridėti ir nieko neišvesti, o kadangi kiekvienas duomuo pateikiamas su citata, iš karto matote, ar sakinys tikrai sako tai, kas iš jo gauta.
Patikrinti, patvirtinti, papildyti
Rezultate kiekvienas duomuo pateikiamas su varnele. Tai, kas automatiškai atpažinta iš vaizdų, yra iš anksto pažymėta ir atitinkamai paženklinta; duomenys iš jūsų teksto – ne, juos patvirtinate po vieną. Perkeliama tik tai, kas pažymėta. Kiekvieną automatiškai atpažintą eilutę palyginkite su automobiliu ir registracijos liudijimu: versija ar spalva gali būti netiksli, ir „atpažinta automatiškai“ nereiškia „teisinga“.
Dviem laukams verta skirti ypatingą dėmesį: duomenims apie avarijas ir serviso knygelei. Formoje po juodraščiu juose nustatyta „Nenurodyta“, kol nepatvirtinate duomens iš savo teksto arba patys nepasirenkate „Taip“ ar „Ne“ – patikrinkite juos ten, nesvarbu, ką parodė apėjimas. Tai du duomenys, dėl kurių po pardavimo ginčijamasi dažniausiai, o atsakymą žino tik tas, kas automobilį vairavo ir prižiūrėjo.
Rastų kampų vaizdai, jei norite, šia tvarka pridedami prie skelbimo nuotraukų; jei nuotraukų dar nėra, pirmasis vaizdas tampa tituline nuotrauka. Tai, ko po to trūksta, pavyzdžiui, kainą, pavarų dėžę ar išsamesnį tekstą, papildote įprastai. Prieš skelbdami perskaitykite skelbimą taip, kaip jį skaitys pirkėjas. Jei jame yra kas nors, ko taip nesakytumėte, pašalinkite.