Pārdošana
Kā noteikt pārdodamās automašīnas cenu, neminot
6 min lasīšanai
Ja cena ir pārāk augsta, automašīna stāv nedēļām un tajā laikā kļūst lētāka. Ja pārāk zema, tā ir prom divās dienās — un jūs esat palaiduši garām naudu. Abu var izvairīties, ja zina, ar ko salīdzināt.
Salīdziniet piedāvājumus, nevis aprēķinātas vērtības
Noderīgākais atskaites punkts ir automašīnas, kas tieši tagad tiek pārdotas un ir pēc iespējas līdzīgas jūsējai: tas pats modelis, tā pati dzinēja versija, līdzīgs izlaiduma gads, līdzīgs nobraukums. Nevis visu piedāvājumu vidējais, bet piecas līdzīgākās.
Tiešsaistes kalkulators dod skaitli, bet nezina ne jūsu automašīnas stāvokli, ne pieprasījumu jūsu reģionā. Tas der ticamības pārbaudei, nevis par pamatu.
Kas patiešām ietekmē cenu
Ne visas atšķirības ir vienlīdz svarīgas. Šīs piecas ietekmē visvairāk:
- Servisa grāmatiņa bez robiem — vecākai automašīnai bieži vien lielākais atsevišķais faktors.
- Svaiga tehniskā apskate. Pircējs tādējādi ietaupa risku, un tas viņam ir kaut ko vērts.
- Automātiskā ātrumkārba, piekabes āķis un pilnpiedziņa — atkarībā no reģiona un modeļa no vairākiem simtiem līdz vairāk nekā tūkstotim.
- Divi riepu komplekti ar pietiekamu protektoru. Pircējs zina, cik maksā viens komplekts.
- Iepriekšējo īpašnieku skaits. To nevar mainīt, bet tas izskaidro, kāpēc divas citādi vienādas automašīnas tiek novērtētas atšķirīgi.
Rezerve sarunām
Nosakiet cenu nedaudz virs tā, ko vēlaties sasniegt — bet tikai nedaudz. Piecu procentu uzcenojums dod jums rezervi, lai jūsu sludinājums neizzustu pircēju filtru rezultātos. Kas pieliek divdesmit procentus, to lielākā daļa vispār neierauga, jo viņa automašīna ir virs cenu robežas, ko pircējs iestatījis.
Pievērsiet uzmanību apaļām robežām. Automašīna par 10 200 neparādās, ja kāds filtrē „līdz 10 000“ — un daudzi tā dara. Divi simti mazāk var nozīmēt vairāk pieprasījumu, nekā divi simti vairāk cenā ir vērti.
Arī fotoattēli ietekmē lēmumu
Sludinājums ar divdesmit kārtīgiem fotoattēliem saņem vairāk pieprasījumu nekā tāds ar četriem. Fotografējiet apmācies laikā vai ēnā, nevis tiešos saules staros, un parādiet arī vietas, kur kaut kas ir — redzams skrāpējums fotoattēlā mazāk iedragā uzticību nekā tāds, ko pircējs atklāj apskatē klātienē.