Pārdošana
Auto pārdošana: secība, kas ietaupa naudu
7 min lasīšanai
Lielākā daļa privāto pārdevēju naudu zaudē ne sarunās, bet pirms tām: ar nepareizi noteiktu cenu un ar sludinājumu, kas nesagādā pieprasījumus. Šī secība novērš abus.
Vispirms dokumenti
Pirms ko rakstāt, saliciet kopā visu, kas pieder automašīnai. Kas trūkst, spiež cenu uz leju — un vairāk, nekā maksā tā iegāde. Servisa grāmatiņa, kas pārdošanas brīdī ir pie rokas, ir vērta vairākus simtus eiro; tāda, kuru paredzēts iesniegt vēlāk, nav.
- Reģistrācijas apliecība — ja tā ir divās daļās, abas daļas.
- Servisa grāmatiņa un rēķini par pēdējiem lielākajiem darbiem.
- Pēdējais tehniskās apskates ziņojums — un, ja tuvojas nākamā apskate, godīgs norādījums, kad tā ir.
- Visas atslēgas. Trūkstoša otrā atslēga izgatavošanā maksā trīsciparu summu, bet pārdošanas sarunā — vairāk.
- Piederumi: ziemas riepas, jumta bagāžnieks, uzlādes kabelis, komplektā esošie instrumenti, rokasgrāmatas.
Cenu atvasināt no tirgus
Atrodiet piecas līdz desmit salīdzināmas automašīnas: tas pats modelis, izlaiduma gads plus mīnus viens gads, nobraukums plus mīnus divdesmit tūkstoši kilometru. Ņemiet šīs grupas vidējo cenu kā sākumpunktu un koriģējiet uz augšu vai uz leju par to, kas jūsējo padara labāku vai sliktāku.
Biežākā kļūda ir liela rezerve sarunām. Tā nepalīdz, jo pircēji filtrē pēc cenu robežām: kas augšējo robežu nosaka pie desmit tūkstošiem, automašīnu par 10 500 vispār neredz. Pieci procenti rezerves ir pietiekami.
Sludinājums
Astoņi līdz piecpadsmit fotoattēli dienas gaismā: ārpuse visapkārt, salons, bagāžnieks un instrumentu panelis. Defektus nofotografēt līdzi — tas izklausās pretlogiski, bet piesaista nopietnākus interesentus un ietaupa diskusiju apskatē.
Tekstā vispirms cietie fakti, tad aprīkojums, tad stāvoklis. Kas savu automašīnu slavē trīs teikumos, pirms nosauc nobraukumu, tiek pārlapots.
Apskate un izmēģinājuma brauciens
Dienas gaisma, publiska vieta, un dokumenti ir sagatavoti. Izmēģinājuma braucienā palūdziet parādīt vadītāja apliecību un braucat līdzi. Iepriekš pārbaudiet, vai jūsu apdrošināšana sedz izmēģinājuma braucienu trešajām personām — daudzās polisēs tā ir, bet ne visās.
Līgums, nauda, atslēgas
Rakstveida pirkuma līgums divos eksemplāros ar šasijas numuru, nobraukumu, datumu, pulksteņa laiku un klauzulu „pārdots tāds, kāds apskatīts, izslēdzot jebkādu garantiju un atbildību par trūkumiem“. Zināmie defekti jāieraksta atsevišķi — izslēgšana neattiecas uz to, ko jūs zinājāt un neteicāt.
Nauda pirms atslēgām, bez izņēmumiem. Skaidru naudu ļaujiet bankā saskaitīt un pārbaudīt vai nogaidiet ieskaitījumu kontā. Maksājuma apliecinājums pircēja tālrunī nav nauda.
Beigās: noņemiet automašīnu no uzskaites vai nododiet numura zīmes, informējiet apdrošinātāju un saglabājiet līguma kopiju. Kamēr automašīna ir reģistrēta uz jums, pie jums nonāk arī jaunā vadītāja naudas sodi.