Verkopen
Auto verkopen: de volgorde die geld bespaart
7 min. leestijd
De meeste particuliere verkopen verliezen geen geld tijdens het onderhandelen, maar ervoor: bij een prijs die verkeerd is ingeschat en bij een advertentie die geen aanvragen oplevert. Deze volgorde ruimt beide problemen uit de weg.
Eerst de documenten
Voordat je iets schrijft, verzamel je alles wat bij de auto hoort. Wat ontbreekt, drukt de prijs — en wel met meer dan het kost om het alsnog te regelen. Een onderhoudsboekje dat er bij de verkoop is, is enkele honderden Franken waard; een boekje dat pas achteraf wordt nagestuurd, niet.
- Het Zwitserse kentekenbewijs (Fahrzeugausweis), of in Duitsland deel I en II van de Zulassungsbescheinigung.
- Het onderhoudsboekje en de facturen van de laatste grote werkzaamheden.
- Het laatste keuringsrapport — en als de volgende keuring eraan komt, eerlijk vermelden wanneer.
- Alle sleutels. Een ontbrekende tweede sleutel kost bij het laten bijmaken al snel een paar honderd, en in het verkoopgesprek meer.
- Toebehoren: winterbanden, dakdragers, laadkabel, boordgereedschap, handboeken.
De prijs afleiden uit de markt
Zoek vijf tot tien vergelijkbare auto's: hetzelfde model, bouwjaar plus of min een jaar, kilometerstand plus of min twintigduizend. Neem de middelste prijs van die groep als uitgangspunt en corrigeer naar boven of beneden voor wat jouw auto beter of slechter maakt.
De meest voorkomende fout is een grote onderhandelingsmarge. Die helpt niet, omdat kopers filteren op prijsgrenzen: wie de bovengrens op tienduizend zet, krijgt een auto van 10.500 al niet eens te zien. Vijf procent marge is genoeg.
De advertentie
Acht tot vijftien foto's bij daglicht: buiten rondom, binnen, kofferbak en kilometerteller. Fotografeer ook gebreken mee — dat klinkt tegenstrijdig, maar levert serieuzere geïnteresseerden op en bespaart discussie bij de bezichtiging.
Zet in de tekst eerst de harde feiten, dan de uitrusting, dan de staat. Wie zijn auto in drie zinnen ophemelt voordat hij de kilometerstand noemt, wordt overgeslagen.
Bezichtiging en proefrit
Daglicht, een openbare plek, en de documenten liggen klaar. Bij de proefrit laat je je het rijbewijs tonen en rij je mee. Controleer vooraf of je verzekering een proefrit door derden dekt — bij veel polissen is dat het geval, maar niet bij alle.
Contract, geld, sleutels
Een schriftelijk koopcontract in twee exemplaren met chassisnummer, kilometerstand, datum, tijdstip en de clausule «verkocht zoals bezichtigd, met uitsluiting van elke wettelijke garantie». Bekende gebreken horen er stuk voor stuk in — de uitsluiting geldt niet voor wat je wist en niet hebt gezegd.
Geld vóór sleutel, zonder uitzondering. Laat contant geld bij de bank tellen en controleren, of wacht op de bijschrijving. Een betalingsbewijs op de telefoon van de koper is geen geld.
Tot slot: de auto uitschrijven of de platen overdragen, de verzekering informeren, en een kopie van het contract bewaren. Zolang de auto op jouw naam staat, zijn ook de boetes van de nieuwe bestuurder voor jouw rekening.