Sprzedaż
Sprzedaż auta: jak ustalić cenę bez zgadywania
6 min czytania
Ustawiona za wysoko cena sprawia, że auto stoi tygodniami i w międzyczasie i tak tanieje. Ustawiona za nisko — auto znika w dwa dni, a ty zostawiasz pieniądze na stole. Obu pułapek da się uniknąć, jeśli wiesz, z czym porównywać.
Porównuj oferty, nie szacunki
Najbardziej przydatnym punktem odniesienia są auta, które akurat są wystawione na sprzedaż i są jak najbardziej podobne do twojego: ten sam model, ta sama wersja silnikowa, podobny rocznik, podobny przebieg. Nie średnia ze wszystkich ofert, tylko pięć najbardziej zbliżonych.
Kalkulator internetowy poda ci liczbę, ale nie zna ani stanu twojego auta, ani popytu w twojej okolicy. Nadaje się do sprawdzenia, czy wynik jest sensowny, nie jako podstawa wyceny.
Co naprawdę wpływa na cenę
Nie wszystkie różnice liczą się tak samo. Te pięć czynników wpływa na cenę najmocniej:
- Kompletna książka serwisowa — przy starszym aucie często pojedynczy czynnik o największym znaczeniu.
- Świeży przegląd techniczny (niem. Hauptuntersuchung, szwajc. MFK). Kupujący oszczędza sobie w ten sposób ryzyko, a to ma dla niego wartość.
- Automatyczna skrzynia biegów, hak holowniczy i napęd na cztery koła — w zależności od regionu i modelu od kilkuset do ponad tysiąca.
- Dwa komplety opon z wystarczającym bieżnikiem. Kupujący wie, ile kosztuje jeden komplet.
- Liczba poprzednich właścicieli. Nie da się jej zmienić, ale wyjaśnia, dlaczego dwa poza tym identyczne auta są wyceniane inaczej.
Margines do negocjacji
Ustaw cenę tylko odrobinę powyżej tego, co chcesz uzyskać — naprawdę tylko odrobinę. Narzut w wysokości pięciu procent daje ci margines, nie sprawiając, że ogłoszenie znika z wyników filtrowania kupujących. Kto dolicza dwadzieścia procent, ten przez większość kupujących w ogóle nie zostanie zobaczony, bo jego auto wypada powyżej górnej granicy ceny, jaką kupujący ustawił w filtrze.
Zwracaj uwagę na okrągłe granice. Auto za 10 200 nie pojawi się, gdy ktoś filtruje „do 10 000” — a robi tak wielu. Dwieście mniej w cenie może przynieść więcej zapytań, niż warte są te dwieście więcej.
Zdjęcia też decydują
Ogłoszenie z dwudziestoma porządnymi zdjęciami dostaje więcej zapytań niż takie z czterema. Fotografuj przy pochmurnym niebie albo w cieniu, nie w pełnym słońcu, i pokaż też miejsca, w których coś jest nie tak — widoczne na zdjęciu zarysowanie kosztuje mniej zaufania niż takie, które kupujący odkryje dopiero podczas oglądania auta.