Vânzare
Vinde mașina: cum stabilești prețul fără să ghicești
6 min. de citit
Dacă pui prețul prea sus, mașina stă săptămâni întregi și între timp se ieftinește. Dacă îl pui prea jos, pleacă în două zile — și ai lăsat bani pe masă. Ambele se pot evita dacă știi cu ce compari.
Compară anunțuri, nu estimări
Cel mai util reper sunt mașinile care se vând chiar acum și seamănă cât mai mult cu a ta: același model, aceeași motorizare, an de fabricație apropiat, kilometraj apropiat. Nu media tuturor anunțurilor, ci cele cinci cele mai asemănătoare.
Un calculator online dă o cifră, dar nu cunoaște nici starea mașinii tale, nici cererea din regiunea ta. Ajută ca verificare de plauzibilitate, nu ca bază.
Ce mișcă, de fapt, prețul
Nu toate diferențele cântăresc la fel. Aceste cinci au cel mai mare efect:
- Un carnet de service complet — la o mașină mai veche, adesea cel mai mare factor individual.
- O inspecție tehnică (ITP) proaspătă — în Germania Hauptuntersuchung, în Elveția MFK. Cumpărătorul scapă astfel de un risc, iar asta valorează ceva pentru el.
- Cutie automată, cârlig de remorcare și tracțiune integrală — în funcție de regiune și de model, de la câteva sute până la peste o mie.
- Două seturi de anvelope cu profil suficient. Cumpărătorul știe cât costă un set.
- Numărul de proprietari anteriori. Nu poate fi schimbat, dar explică de ce două mașini altfel identice sunt evaluate diferit.
Marja de negociere
Pune prețul puțin peste ce vrei să obții — dar doar puțin. Un adaos de cinci procente îți dă marjă, fără ca anunțul tău să dispară din rezultatele filtrelor cumpărătorilor. Cine adaugă douăzeci la sută nu este văzut de cei mai mulți, pentru că mașina lui depășește limita de preț setată de cumpărător.
Fii atent la limitele rotunde. O mașină de 10.200 nu apare dacă cineva filtrează „până la 10.000” — iar mulți o fac. Două sute în minus pot aduce mai multe cereri decât valorează două sute în plus la preț.
Fotografiile au un cuvânt de spus
Un anunț cu douăzeci de fotografii decente primește mai multe cereri decât unul cu patru. Fotografiază pe cer înnorat sau la umbră, nu în soare puternic, și arată și locurile unde e ceva — o zgârietură vizibilă în imagine costă mai puțină încredere decât una pe care cumpărătorul o descoperă la vizionare.