Vânzare
Vinde mașina: ordinea care economisește bani
7 min. de citit
Cele mai multe vânzări între persoane fizice nu pierd bani la negociere, ci înainte: la un preț stabilit greșit și la un anunț care nu aduce cereri. Această ordine le rezolvă pe amândouă.
Mai întâi actele
Înainte să scrii orice, strânge la un loc tot ce ține de mașină. Ce lipsește scade prețul — și mai mult decât costă procurarea lui. Un carnet de service care apare la vânzare valorează câteva sute de euro; unul care urmează să fie adus mai târziu, nu.
- Actele de înmatriculare: certificatul de înmatriculare (în Elveția Fahrzeugausweis, în Germania Zulassungsbescheinigung partea I și II).
- Carnetul de service și facturile pentru ultimele lucrări mai mari.
- Ultimul raport de inspecție tehnică — iar dacă următoarea inspecție se apropie, data ei, spusă sincer.
- Toate cheile. O a doua cheie lipsă costă la duplicare o sumă de trei cifre, iar în discuția de vânzare, mai mult.
- Accesorii: anvelope de iarnă, suport de plafon, cablu de încărcare, trusă de scule, manuale de utilizare.
Prețul, dedus din piață
Caută cinci până la zece mașini comparabile: același model, an de fabricație plus-minus un an, kilometraj plus-minus douăzeci de mii. Ia prețul mediu al acestui grup ca punct de pornire și corectează în sus sau în jos pentru ce face mașina ta mai bună sau mai proastă.
Cea mai frecventă greșeală este un tampon mare pentru negociere. Nu ajută, pentru că cumpărătorii filtrează după limite de preț: cine pune limita superioară la zece mii nu vede deloc o mașină de 10.500. Cinci procente tampon sunt suficiente.
Anunțul
Opt până la cincisprezece fotografii la lumina zilei: exteriorul pe toate părțile, interiorul, portbagajul și contorul de kilometri. Fotografiază și defectele — sună nefiresc, dar aduce interesați mai serioși și te scutește de discuția de la vizionare.
În text, mai întâi faptele concrete, apoi dotările, apoi starea. Cine își laudă mașina în trei propoziții înainte să spună kilometrajul este sărit de cititori.
Vizionarea și test drive-ul
Lumina zilei, loc public, iar actele sunt pregătite. La test drive cere-i să-ți arate permisul de conducere și mergi cu el în mașină. Verifică din timp dacă asigurarea ta acoperă un test drive făcut de terți — la multe polițe da, dar nu la toate.
Contract, bani, chei
Contract de vânzare-cumpărare în scris, în două exemplare, cu seria de șasiu, kilometrajul, data, ora și clauza „vândută în starea în care a fost văzută, cu excluderea oricărei garanții legale pentru vicii”. Defectele cunoscute se trec individual — excluderea nu acoperă ce ai știut și n-ai spus.
Banii înaintea cheilor, fără excepții. Numără banii cash la bancă și pune-i la verificat, sau așteaptă să intre suma în cont. O dovadă de plată pe telefonul cumpărătorului nu înseamnă bani.
La final: radiază mașina sau predă plăcuțele, anunță asigurarea și păstrează copia contractului. Atât timp cât mașina este înmatriculată pe numele tău, îți revin și amenzile noului șofer.