Predaj
Predaj auta: poradie krokov, ktoré šetrí peniaze
7 min. čítania
Väčšina súkromných predajov nestráca peniaze pri vyjednávaní, ale už predtým: pri zle nastavenej cene a pri inzeráte, ktorý nepriláka dopyty. Toto poradie odstráni obe prekážky.
Najprv doklady
Skôr než niečo napíšete, dajte dokopy všetko, čo k vozidlu patrí. Čo chýba, tlačí cenu nadol — a to viac, než stojí jeho zadováženie. Servisná knižka, ktorá sa objaví pri predaji, má hodnotu niekoľko stoviek eur; taká, ktorú treba dodať dodatočne, nie.
- Osvedčenie o evidencii časť I a II (vo Švajčiarsku Fahrzeugausweis, v Nemecku Zulassungsbescheinigung).
- Servisná knižka a faktúry za posledné väčšie práce.
- Správa z poslednej technickej kontroly — a ak sa blíži ďalšia, úprimná informácia o tom, kedy.
- Všetky kľúče. Chýbajúci druhý kľúč stojí pri dorobení trojmiestnu sumu a v rozhovore pri predaji ešte viac.
- Príslušenstvo: zimné pneumatiky, strešný nosič, nabíjací kábel, palubné náradie, návody na obsluhu.
Cenu odvoďte z trhu
Nájdite päť až desať porovnateľných vozidiel: rovnaký model, ročník plus-mínus jeden rok, stav kilometrov plus-mínus dvadsaťtisíc. Za východisko vezmite strednú cenu tejto skupiny a upravte ju nahor alebo nadol podľa toho, čím je vaše auto lepšie alebo horšie.
Najčastejšou chybou je veľká rezerva na vyjednávanie. Nepomáha, pretože kupujúci filtrujú podľa cenových hraníc: kto nastaví hornú hranicu na desaťtisíc, vozidlo za 10 500 vôbec neuvidí. Päť percent rezervy stačí.
Inzerát
Osem až pätnásť fotografií pri dennom svetle: zvonku dookola, interiér, kufor a tachometer. Fotografujte aj závady — znie to protismyslne, ale priláka to serióznejších záujemcov a ušetrí vám to diskusiu pri obhliadke.
V texte najprv tvrdé fakty, potom výbava, potom stav. Kto svoje auto v troch vetách vychvaľuje skôr, než uvedie stav kilometrov, toho inzerát len prelistujú.
Obhliadka a skúšobná jazda
Denné svetlo, verejné miesto a pripravené doklady. Pri skúšobnej jazde si nechajte ukázať vodičský preukaz a idete s ním ako spolujazdec. Zistite si vopred, či vaše poistenie kryje skúšobnú jazdu tretími osobami — pri mnohých poistných zmluvách to tak je, ale nie pri všetkých.
Zmluva, peniaze, kľúče
Písomná kúpna zmluva v dvoch vyhotoveniach s VIN (identifikačným číslom vozidla), stavom kilometrov, dátumom, časom a doložkou „predané tak, ako bolo obhliadnuté, s vylúčením akejkoľvek zodpovednosti za vady“. Známe závady patria do zmluvy jednotlivo — vylúčenie sa nevzťahuje na to, čo ste vedeli a nepovedali.
Peniaze pred kľúčmi, bez výnimky. Hotovosť nechajte v banke spočítať a skontrolovať, alebo počkajte na pripísanie platby. Potvrdenie o platbe v mobile kupujúceho ešte nie sú peniaze.
Nakoniec: odhláste vozidlo z evidencie alebo odovzdajte tabuľky, informujte poisťovňu a odložte si kópiu zmluvy. Kým je auto evidované na vás, pripadnú vám aj pokuty nového vodiča.