Prodaja
Prodaja avtomobila: kako določite ceno, ne da bi ugibali
6 min branja
Če ceno postavite previsoko, vozilo tedne stoji in medtem postaja cenejše. Če jo postavite prenizko, je prodano v dveh dneh — vi pa ste pustili denar na mizi. Obojemu se je mogoče izogniti, če veste, s čim primerjati.
Primerjajte oglase, ne ocen
Najuporabnejše izhodišče so vozila, ki so trenutno naprodaj in so vašemu čim bolj podobna: isti model, ista motorizacija, podoben letnik, podobna kilometrina. Ne povprečje vseh oglasov, temveč pet najbolj podobnih.
Spletni kalkulator vam poda številko, vendar ne pozna ne stanja vašega vozila ne povpraševanja v vaši regiji. Primeren je za preverjanje smiselnosti, ne kot podlaga.
Kaj dejansko premakne ceno
Vse razlike niso enako pomembne. Teh pet se v ceni odraža najmočneje:
- Popolna servisna knjižica — pri starejšem vozilu pogosto največji posamični dejavnik.
- Sveže opravljen tehnični pregled (HU v Nemčiji, MFK v Švici). Kupec si tako prihrani tveganje, in to je zanj nekaj vredno.
- Avtomatski menjalnik, vlečna kljuka in štirikolesni pogon — odvisno od regije in modela od nekaj sto do več kot tisoč.
- Dva kompleta pnevmatik z dovolj profila. Kupec ve, koliko stane en komplet.
- Število prejšnjih lastnikov. Spremeniti se ga ne da, pojasni pa, zakaj sta dve sicer enaki vozili ocenjeni različno.
Prostor za pogajanje
Ceno postavite malo nad tisto, ki jo želite doseči — a res samo malo. Pribitek pet odstotkov vam da prostor za pogajanje, ne da bi vaš oglas izginil iz rezultatov filtrov kupcev. Kdor doda dvajset odstotkov, njegovega oglasa večina sploh ne vidi, ker je vozilo nad cenovno mejo, ki jo je nastavil kupec.
Pazite na okrogle meje. Vozilo za 10.200 se ne prikaže, če nekdo filtrira „do 10.000“ — in to počnejo mnogi. Dvesto manj lahko prinese več povpraševanj, kot je vredno dvesto več v ceni.
Tudi fotografije imajo besedo
Oglas z dvajsetimi kakovostnimi fotografijami dobi več povpraševanj kot oglas s štirimi. Fotografirajte ob oblačnem nebu ali v senci, ne v neposredni sončni svetlobi, in pokažite tudi mesta, kjer kaj ni v redu — vidna praska na sliki stane manj zaupanja kot tista, ki jo kupec odkrije ob ogledu.