Prodaja
Prodaja avtomobila: vrstni red, ki prihrani denar
7 min branja
Večina zasebnih prodaj ne izgubi denarja pri pogajanju, temveč prej: pri napačno postavljeni ceni in pri oglasu, ki ne prinese povpraševanj. Ta vrstni red odpravi oboje.
Najprej dokumenti
Preden karkoli napišete, zberite vse, kar spada k vozilu. Kar manjka, znižuje ceno — in to bolj, kot stane njegova nabava. Servisna knjižica, ki se pojavi ob prodaji, je vredna nekaj sto evrov; tista, ki naj bi jo šele dostavili naknadno, ni.
- Prometno dovoljenje: v Švici Fahrzeugausweis, v Nemčiji Zulassungsbescheinigung del I in II.
- Servisna knjižica in računi za zadnja večja dela.
- Zadnje poročilo o tehničnem pregledu — in če se bliža naslednji pregled, iskren podatek, kdaj bo.
- Vsi ključi. Manjkajoči drugi ključ stane pri izdelavi novega trimestni znesek, v prodajnem pogovoru pa več.
- Dodatna oprema: zimske pnevmatike, strešni nosilci, polnilni kabel, orodje iz vozila, navodila za uporabo.
Ceno izpeljite iz trga
Poiščite pet do deset primerljivih vozil: isti model, letnik plus minus eno leto, stanje kilometrskega števca plus minus dvajset tisoč. Srednjo ceno te skupine vzemite kot izhodišče in jo popravite navzgor ali navzdol za vse, zaradi česar je vaše vozilo boljše ali slabše.
Najpogostejša napaka je velika rezerva za pogajanja. Ne pomaga, ker kupci filtrirajo po cenovnih mejah: kdor zgornjo mejo postavi pri desettisoč, vozila za 10.500 sploh ne vidi. Pet odstotkov rezerve je dovolj.
Oglas
Osem do petnajst fotografij pri dnevni svetlobi: zunanjost z vseh strani, notranjost, prtljažnik in kilometrski števec. Fotografirajte tudi napake — zveni protislovno, vendar pritegne resnejše zainteresirance in prihrani razpravo ob ogledu.
V besedilu najprej trda dejstva, nato oprema, nato stanje. Kdor v treh stavkih hvali svoj avto, preden navede kilometrino, bo preskočen.
Ogled in poskusna vožnja
Dnevna svetloba, javno mesto in dokumenti pri roki. Pri poskusni vožnji si dajte pokazati vozniško dovoljenje in se peljite zraven. Prej preverite, ali vaše zavarovanje krije poskusno vožnjo tretjih oseb — pri mnogih policah je tako, vendar ne pri vseh.
Pogodba, denar, ključi
Pisna kupoprodajna pogodba v dveh izvodih s številko šasije, stanjem kilometrov, datumom, uro in klavzulo „prodano v ogledanem stanju, z izključitvijo vsakršne odgovornosti za napake“. Znane napake naj bodo navedene posamično — izključitev ne velja za to, kar ste vedeli in niste povedali.
Denar pred ključi, brez izjem. Gotovino naj v banki preštejejo in preverijo, ali pa počakajte na pripis na račun. Potrdilo o plačilu na kupčevem telefonu ni denar.
Na koncu: vozilo odjavite ali predajte tablice, obvestite zavarovalnico in shranite kopijo pogodbe. Dokler je avto registriran na vas, pridejo k vam tudi globe novega voznika.