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Vender el coche: cómo fijar el precio sin adivinar
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Si lo pones demasiado caro, el coche se queda semanas en el mercado y acaba bajando de precio igualmente. Si lo pones demasiado barato, desaparece en dos días — y has dejado dinero sobre la mesa. Ambos extremos se evitan sabiendo con qué comparar.
Compara anuncios, no estimaciones
La referencia más útil son los vehículos que están a la venta ahora mismo y se parecen lo más posible al tuyo: mismo modelo, misma motorización, año similar, kilometraje similar. No la media de todos los anuncios, sino los cinco más parecidos.
Una calculadora online te da una cifra, pero no conoce ni el estado de tu vehículo ni la demanda en tu zona. Sirve como comprobación de plausibilidad, no como base.
Qué mueve realmente el precio
No todas las diferencias pesan igual. Estas cinco son las que más influyen:
- Un historial de mantenimiento completo: en un vehículo más antiguo, a menudo el factor individual más importante.
- Una inspección técnica reciente (la Hauptuntersuchung en Alemania, la MFK en Suiza). El comprador se ahorra un riesgo, y eso tiene valor para él.
- Cambio automático, enganche de remolque y tracción total: según la región y el modelo, entre varios cientos y más de mil.
- Dos juegos de neumáticos con dibujo suficiente. El comprador sabe lo que cuesta un juego.
- El número de propietarios anteriores. No se puede cambiar, pero explica por qué dos vehículos por lo demás iguales se valoran de forma distinta.
El margen de negociación
Fija el precio ligeramente por encima de lo que quieres obtener, pero solo ligeramente. Un margen del cinco por ciento te da espacio para negociar sin que tu anuncio desaparezca de los resultados filtrados de los compradores. Quien añade un veinte por ciento ni siquiera llega a verse, porque su vehículo queda por encima del límite de precio que el comprador ha configurado.
Ten en cuenta los límites redondos. Un vehículo a 10.200 no aparece si alguien filtra «hasta 10.000» — y muchos lo hacen. Doscientos menos pueden traer más solicitudes de las que valen doscientos más en el precio.
Las fotos también deciden
Un anuncio con veinte fotos decentes recibe más solicitudes que uno con cuatro. Haz las fotos con cielo cubierto o a la sombra, no bajo el sol directo, y muestra también los puntos donde hay algo: un rasguño visible en la foto cuesta menos confianza que uno que el comprador descubre en la visita.