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Vender el coche: el orden que ahorra dinero
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La mayoría de las ventas privadas no pierden dinero en la negociación, sino antes: en un precio mal fijado y en un anuncio que no genera solicitudes. Este orden resuelve ambos problemas.
Primero, los documentos
Antes de escribir nada, reúne todo lo que pertenece al vehículo. Lo que falta baja el precio, y más de lo que cuesta conseguirlo. Un historial de mantenimiento que aparece en el momento de la venta vale varios cientos de francos; uno que se promete entregar más adelante, no.
- El permiso de circulación: el Fahrzeugausweis en Suiza, o la Zulassungsbescheinigung Teil I y II en Alemania.
- El historial de mantenimiento y las facturas de los últimos trabajos importantes.
- El último informe de la inspección técnica — y, si la próxima revisión está cerca, indicarlo con honestidad.
- Todas las llaves. Una segunda llave que falta cuesta tres cifras al duplicarla, y más aún en la negociación de venta.
- Accesorios: neumáticos de invierno, baca, cable de carga, herramientas de a bordo, manuales.
Deducir el precio a partir del mercado
Busca entre cinco y diez vehículos comparables: mismo modelo, año más/menos uno, kilometraje más/menos veinte mil. Toma el precio medio de ese grupo como punto de partida y corrígelo al alza o a la baja según lo que hace tu vehículo mejor o peor.
El error más habitual es dejar un margen de negociación demasiado grande. No ayuda, porque los compradores filtran por límites de precio: quien pone el máximo en diez mil no llega a ver un vehículo a 10.500. Un margen del cinco por ciento es suficiente.
El anuncio
Entre ocho y quince fotos con luz de día: el exterior por todos los lados, el interior, el maletero y el cuentakilómetros. Fotografía también los defectos — parece contradictorio, pero atrae a interesados más serios y evita discusiones en la visita.
En el texto, primero los datos duros, luego el equipamiento, luego el estado. Quien elogia su coche en tres frases antes de decir el kilometraje, se salta la lectura.
Visita y prueba de conducción
Con luz de día, en un lugar público, y con los documentos ya preparados. En la prueba de conducción, pide que te muestren el carné de conducir y acompaña al interesado. Comprueba antes si tu seguro cubre una prueba de conducción realizada por terceros — en muchas pólizas es así, pero no en todas.
Contrato, dinero, llaves
Contrato de compraventa por escrito, por duplicado, con el número de bastidor, el kilometraje, la fecha, la hora y la cláusula «vendido tal como se ha visto, sin ninguna garantía legal». Los defectos conocidos deben figurar uno por uno — la exclusión de garantía legal no cubre lo que sabías y no dijiste.
El dinero antes que las llaves, sin excepción. El efectivo se cuenta y se comprueba en el banco, o se espera a que llegue la transferencia. Un comprobante de pago en el móvil del comprador no es dinero.
Por último: dar de baja el vehículo o entregar las placas, informar al seguro y guardar una copia del contrato. Mientras el coche siga matriculado a tu nombre, las multas del nuevo conductor también son tuyas.