Kuvaile toiveautosi, älä etsi: jälleenmyyjät tarjoavat

Haku näyttää sen, mitä on juuri nyt ilmoitettu myyntiin. Yleisen mallin kohdalla se riittää. Harvinaisen mallin, tietyn moottorin ja vaihteiston yhdistelmän tai varustelun, jota tuskin kukaan on tilannut, kohdalla lista jää lyhyeksi tai tyhjäksi — ja päivittäisestä tarkistamisesta tulee oma työnsä.

Jälleenmyyjillä on usein enemmän autoja kuin he näyttävät verkossa: autoja, joita parhaillaan kunnostetaan, leasingsopimuksista palautuvia autoja, ensi viikolla saapuvia vaihtoautoja, autoja yhteistyöliikkeissä. Näitä et tavoita millään haulla vaan ainoastaan kertomalla, mitä etsit.

Carvexiassa tämän nimi on ostotoive. Löydät sen haun yhteydestä kohdasta ”Anna jälleenmyyjien tehdä minulle tarjous” painikkeena ja, jos haulla on vain vähän osumia, vinkkinä listan alla. Toisin kuin tallennettu haku, joka kertoo sinulle uusista ilmoituksista, ostotoive menee jälleenmyyjille itselleen. Siihen liittyy rehellinen rajoitus, joka lukee myös lomakkeessa: Carvexiassa on toistaiseksi aktiivisena vain vähän jälleenmyyjiä, ja jälleenmyyjät päättävät itse, vastaako joku ja milloin. Ostotoive on lisämahdollisuus, ei lupaus.

Jälleenmyyjät näkevät kuvailemasi auton, budjettisi, maat, joista ostaisit, aikataulusi ja sen, haluaisitko antaa auton vaihdossa. He eivät näe nimeäsi eivätkä sähköpostiosoitettasi. Osoitteesi jälleenmyyjä saa tietää vasta, kun vastaat hänen tarjoukseensa — vastauksesi menee silloin suoraan hänelle.

Kaksi asiaa ratkaisee, mitkä jälleenmyyjät näkevät toiveen: yrityksen on sijaittava jossakin hyväksymistäsi maista, ja merkin on oltava jokin niistä merkeistä, joita yritys profiilissaan edustaa. Yritys, jolla ei ole merkkiluetteloa, näkee kaikkien merkkien toiveet. Toiveesi ominaisuudet tulevat samoista valintalistoista kuin haun suodattimet; siksi jälleenmyyjä lukee ne sillä kielellä, jolla hän käyttää Carvexiaa.

Ennen kuin yksikään jälleenmyyjä näkee mitään, aktivoit toiveen linkillä, jonka saat sähköpostiisi. Jos olet kirjautunut ja käytät tilisi vahvistettua osoitetta, toive on heti aktiivinen. Aktivoinnista lukien se on voimassa 30 päivää.

Pakollinen on vain merkki; malli on vapaaehtoinen. Lisäksi voit valita polttoaineen, vaihteiston, korimallin, vuosimallin alarajan ja kilometrirajan. Jos tulet hausta, lomake poimii sen suodattimet — esimerkiksi vetotavan, värin, tehon, istuinpaikat, toimintamatkan, vahingottomuuden, huoltokirjan, takuun tai vähennyskelpoisen ALV:n. Jokaisen poimitun suodattimen voi poistaa yhdellä napautuksella.

Vapaata kuvauskenttää ei ole, ja mallikenttään mahtuu vain mallinimi ilman linkkejä, osoitteita tai puhelinnumeroita. Se on tarkoituksellista: toive menee monille yrityksille, ja sen pitää koostua tiedoista, jotka jokainen lukee samalla tavalla. Sen, mitä tarkoitat ”hyvin varustellulla”, selvität keskustelussa yhteyttä ottavan jälleenmyyjän kanssa.

Taito on valinnassa. Välttämättömät asiat kannattaa merkitä kenttiin; se, mikä olisi mukavaa, jää pois. Toive, jossa on merkki, malli, vaihteisto ja kilometriraja, jättää jälleenmyyjille tilaa tarjota jotain sopivaa. Toive, joka lisäksi lyö lukkoon värin, vuosimallin, tehon ja istuinmäärän, kuvaa mahdollisesti autoa, jota ei ole missään — ja jolla ei ole juuri sellaista, jättää ehkä vastaamatta kokonaan sen sijaan, että tarjoaisi vaihtoehtoa.

Yksinkertainen testi: hylkäisitkö auton, joka poikkeaa tässä kohdassa? Jos et, kohtaa ei kannata ottaa toiveeseen.

Budjetti on vapaaehtoinen, ja jälleenmyyjät näkevät sen. Jos ilmoitat sen, saat todennäköisemmin tarjouksia sen läheltä kuin selvästi alempaa. Ilmoita siksi summa, jonka todella haluat käyttää, älä sitä, joka vielä juuri ja juuri menee. Jos jätät kentän tyhjäksi, tarjouksia voi tulla reilusti yli, ja joudut karsimaan enemmän.

Maat ratkaisevat, kuka toiveen ylipäätään näkee. Vähintään yksi on valittava; pikavalintoja on Sveitsille, Saksalle ja Itävallalle sekä kaikille maille. Jokainen lisämaa laajentaa jälleenmyyjien joukkoa — ja jälkikäteen tehtävää työtä. Ulkomailta ostamiseen voi liittyä tuonti, rekisteröinti ja verot, ja ulkomainen tarjous on sikäläinen hinta ilman kuljetusta ja tuontimaksuja. Valitse vain maat, joista todella ostaisit, ja lue ensin oman maasi tuontiopas. Joka ostaa rajan takaa, asettaa kentän budjetin vastaavasti pienemmäksi kuin summa, jonka voi kaikkiaan käyttää.

Aikataulu — mahdollisimman pian, lähiviikkoina, lähikuukausina tai ilman kiinteää aikataulua — kertoo jälleenmyyjälle, pitääkö hänen tarjota auto varastosta vai voiko hän hankkia sellaisen.

Jos haluat antaa auton vaihdossa, rastitat sen. Jälleenmyyjät näkevät silloin vain, että vaihtoauto on mukana kuvioissa — eivät mikä auto eivätkä missä kunnossa. Autosi tiedot kerrot vasta keskustelussa sen jälleenmyyjän kanssa, jonka tarjous kiinnostaa sinua.

Ilmoitettu vaihtoauto tekee toiveesta monelle jälleenmyyjälle kiinnostavamman, koska he näkevät kaksi kauppaa. Sillä on sivuvaikutus: myöhemmässä keskustelussa rahaa voi siirrellä vapaasti kauppahinnan ja vaihtoauton hyvityshinnan välillä. Neuvottele siksi kahdessa vaiheessa — ensin tarjotun auton hinta ikään kuin vaihtoautoa ei olisi, sitten vanhan autosi hyvityshinta.

Siihen asti vanhan autosi kuvia, rekisterikilpeä tai valmistenumeroa ei kannata antaa jälleenmyyjille, joita et vielä tunne. Ensimmäiseen tarjoukseen he eivät niitä tarvitse.

Tarjous tulee sähköpostitse ja näkyy myös tililläsi, jos loit toiveen kirjautuneena. Se koostuu jälleenmyyjän viestistä ja, jos hän ilmoittaa ne, hinnasta, voimassaoloajasta ja linkitetystä ilmoituksesta. Kaikki nämä ovat jälleenmyyjän ilmoittamia tietoja, joita Carvexia ei ole tarkistanut. Jokainen jälleenmyyjä voi vastata kerran ja muuttaa tarjoustaan niin kauan kuin toive on voimassa.

Carvexia ei hoida kauppaa; sulkutiliä tai varauksia ei ole. Tarjousta, joka vaatii ennakkomaksua ennen kuin olet nähnyt auton tai paperit, et vertaile vaan karsit — ja jos jokin tarjous ei vaikuta asialliselta, voit ilmoittaa siitä kohdasta ”Ilmoita tarjouksesta”.

Muut tarjoukset tulevat vertailukelpoisiksi vasta, kun ne ovat samalla tasolla. Kysy jokaiselta jälleenmyyjältä samat asiat ja kirjoita vastaukset rinnakkain:

Toive päättyy itsestään 30 päivää aktivoinnin jälkeen. Voit sulkea sen milloin tahansa: tililläsi, jos loit sen kirjautuneena, muuten aktivointisähköpostin linkin kautta. Sen jälkeen uudet jälleenmyyjät eivät näe sitä, eikä uusia tarjouksia tule. Jo vastanneet jälleenmyyjät näkevät sen edelleen tarjouksensa yhteydessä suljetuksi merkittynä. Olemassa olevat tarjoukset jäävät tilillesi.

Sulje se heti, kun olet ostanut auton, mistä tahansa. Se on kohteliasta jälleenmyyjiä kohtaan, jotka muuten käyttäisivät aikaa tarjoukseen, ja pitää sähköpostisi rauhallisena.

Jos 30 päivässä ei tullut mitään, se kertoo jotain toiveesta tai markkinoista. Tarkista, oliko se liian tiukka — yksi maa lisää, yksi toivottu ominaisuus vähemmän, realistisempi budjetti — ja tee se uudelleen. Samalla kannattaa seurata itse markkinoita: tallennettu haku ilmoittaa sinulle uusista ilmoituksista, jotka sopivat suodattimiisi.