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Vendere l'auto: come fissare il prezzo senza indovinare
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Se il prezzo è troppo alto, l'auto resta ferma per settimane e intanto il suo valore scende. Se è troppo basso, se ne va in due giorni — e tu hai lasciato soldi sul tavolo. Puoi evitare entrambe le cose se sai con cosa confrontare.
Confronta annunci, non stime
Il riferimento più utile sono le auto che sono in vendita proprio ora e il più possibile simili alla tua: stesso modello, stessa motorizzazione, anno simile, chilometraggio simile. Non la media di tutti gli annunci, ma i cinque più simili.
Un calcolatore online ti dà un numero, ma non conosce né le condizioni della tua auto né la domanda nella tua zona. Serve come verifica di plausibilità, non come base.
Cosa sposta davvero il prezzo
Non tutte le differenze pesano allo stesso modo. Queste cinque incidono più di tutte:
- Un libretto dei tagliandi completo — per un'auto meno recente spesso il singolo fattore più importante.
- Una revisione appena fatta, che sia la HU tedesca o la MFK svizzera. All'acquirente risparmia un rischio, e per lui questo vale qualcosa.
- Cambio automatico, gancio traino e trazione integrale — a seconda della zona e del modello, da diverse centinaia a oltre mille.
- Due treni di pneumatici con battistrada sufficiente. L'acquirente sa quanto costa un treno.
- Il numero di proprietari precedenti. Non si può cambiare, ma spiega perché due auto altrimenti identiche vengono valutate in modo diverso.
Il margine di trattativa
Fissa il prezzo appena sopra quello che vuoi ottenere — ma solo di poco. Un ricarico del cinque per cento ti lascia margine senza che il tuo annuncio sparisca dai risultati filtrati degli acquirenti. Chi ricarica del venti per cento non viene nemmeno visto dalla maggior parte di loro, perché la sua auto supera il limite di prezzo che l'acquirente ha impostato.
Fai attenzione alle soglie tonde. Un'auto a 10.200 non compare quando qualcuno filtra «fino a 10.000» — e lo fanno in molti. Duecento in meno possono portare più richieste di quanto valgano duecento in più di prezzo.
Anche le foto contano
Un annuncio con venti foto curate riceve più richieste di uno con quattro. Fotografa con il cielo coperto o all'ombra, non sotto il sole pieno, e mostra anche i punti in cui c'è qualcosa — un graffio visibile in foto costa meno fiducia di uno che l'acquirente scopre durante la visita.